Пять дней в Германии провела делегация Чувашии, возглавляемая главой Минпрома республики Ю. Волошиным. Пять промышленных предприятий Чувашии представляли свою продукцию на самой, пожалуй, крупной в мире Ганноверской технической выставке-ярмарке. Ее итоги подвели на совещании в Торгово-промышленной палате Чувашии.
Республиканская объединенная экспозиция занимала всего 12 кв. метров территории – это, в общем-то, обычный стандарт участия в столь представительных форумах. Большую роскошь могут позволить себе лишь такие гиганты, как «Сименс». Тем не менее весомые результаты уже имеются. Одним из результатов поездки в Ганновер стала договоренность о визите в Чувашию 29 мая представителей почти трех десятков немецких фирм. Переговоры с ними наших заинтересованных предприятий, обещал глава ТПП И. Кустарин, пройдут в максимально деловом ключе, «без всякого шоу», в режиме нон-стоп. Возглавлять делегацию будет министр экономики, труда и транспорта земли Нижняя Саксония.
Плюс в республике должен появиться международный центр разработки альтернативных источников энергии, немецкая сторона обещает поделиться своими ноу-хау в области переработки древесины. Что для Чувашии особенно важно: хотя территория у нас на треть покрыта лесами, делового сырья все меньше. А существующие технологии пока не позволяют перерабатывать «бедную» древесину.
В дальнейшем Ганновер (как и Парижскую техническую выставку, такую же авторитетную) решено занести в ежегодный график участия. Правда, на совещании было замечено, что готовиться к столь важным форумам надо за несколько месяцев, а не в последние недели. И нужно это не столько Минпрому, сколько самим предприятиям. Как поведал Ю. Волошин, обычно возникает следующая ситуация. Предприятия интересуются, кто из руководства республики возглавит делегацию – тогда, мол, и будем решать, нужно ли ехать. А чтобы поехал, к примеру, премьер, конечно, необходимо, чтобы состав предприятий был представительным.
Ганноверская ярмарка обошлась участникам в кругленькую сумму – только Торгово-промышленная палата дополнительно выложила около 400 тыс. рублей. Хотя экономили буквально на всем – достаточно сказать, что И. Кустарин сам был за рулем и вез в Ганновер двоих коллег. Но, по словам одного из наших директоров, вывезшего из Ганновера 20 кг рекламных проспектов и другой литературы, подобные выставки привлекательны, прежде всего, возможностью ознакомиться с новыми идеями и инновациями. Этому руководителю – он, кстати, за минувшую неделю, кроме Ганноверской выставки, побывал еще на трех выставках в Испании, Италии и Франции – подсмотренная как-то за рубежом идея позволила создать прибыльное дочернее производство основной компании.
Минпром и ТПП, со своей стороны, предлагают привлекать к «деловому туризму» – так за границей называется участие в выставочной деятельности – не только первых лиц предприятий, но и технологов, конструкторов, ведь некоторые инновации по достоинству может оценить только специалист. Жалеть деньги на рекламу, в том числе выставки, – значит, терять гораздо больше. Ю. Волошин привел известный пример с компанией «Пепси». Она всего на 1 проц. срезала расходы бюджета на рекламу. И продажи в тот же год упали на 15 проц.! В результате рекламные расходы пришлось срочно увеличивать в 2,5 раза.
Возможно, до сих пор иные директора относятся к участию в выставках как к некой обязаловке. И порой у того же И. Кустарина просто спрашивают: сколько нужно заплатить, чтобы вы как-нибудь нас там представили?.. Возможно, такое отношение идет от ощущения, что некоторые наши выставки в чем-то декоративны. Открылась выставка, прошли руководители и почетные гости, а затем в павильоны хлынули простые люди с улицы. И к вечеру в иных экспозициях уже никто не заинтересован. А на зарубежных выставках такое происходит редко – посетители ходят «точечно», чтобы провести переговоры, а не убить время…